Les perspectives d'évolution des métiers de la vente

Trouver un poste de vendeur ou de commercial à l'aide de son smartphone, c'est possible.

« Non pas en appelant un recruteur mais grâce à des offres d'emploi géolocalisées », explique Jean Mariotte, cofondateur de JobAroundMe. Cette application propose aujourd'hui en moyenne 4 500 offres en ligne liées aux métiers de la vente. « Cela va de postes en boutique chez Orange ou Camaïeu à des profils d'ingénieurs commerciaux chez Thalès par exemple. Et pour gagner du temps et intéresser plus de candidats potentiels, nous travaillons aussi sur des algorithmes qui permettent de déterminer les attentes des utilisateurs. Cela permet de proposer des postes dans ce secteur à des profils qui n'y auraient pas forcément pensé avant... » Les recruteurs le déplorent souvent : les métiers de la vente sont souvent méconnus et en tension. « Quand on peut attirer des profils qui sortent de filières commerciales comme des BTS ou des écoles de commerce, on est ravis, reconnaît Nicolas Guiho, responsable de deux agences de l'opérateur Paritel à Rennes et à Tours, lui aussi en recrutement permanent. Mais on regarde aussi au-delà. Davantage qu'un diplôme, les métiers de la vente requièrent souvent une personnalité et des qualités humaines particulières. Si nous sentons un potentiel, nous n'hésitons pas à proposer des formations, y compris à des candidats venus d'autres horizons. L'académie Paritel propose ainsi une première formation aux nouveaux collaborateurs. »